杭州数创销售部，2021年圆满完成公司下达20%增长目标，在安吉团建。

2021年我们大约增长了15%左右，离增长20%的目标还有差距，主要是因为从9月份开始感受到了市场的疲软，据我分析原因有2点：①2020年受下游企业扩产能的带动，所以2020年整年设备的订单量都增长得非常迅猛，我们作为设备上游的配套商，自然也增长得比较快，而到了2021年第四季度，行业有一点消化产能的趋势，减少了设备采购量；②9月开始，原材料居高不下，因为判断不准原材料下一步的走势，很多软包装企业不敢多接订单，也波及了设备的采购。我们系统直接出口的不多，但所配套的设备有很多出口的，据我了解，他们的出口订单基本都是增长的。因为我们主要是配套给行业内有一定规模的设备企业，他们很多在海外都有办事处或者代理商，可以通过当地的工作人员以及借助远程服务来进行设备的安装调试。数创的业务主要分为三大板块，2021年也针对性做了一些创新：①安装在设备上的缺陷检测系统，占比大约40%，2021年在表面检测上也做了一些突破，主要是应用于吹膜厂以及药包的内层检测。②与制袋环节相匹配的系统，占比大约40%。如高端定制的制袋机系统、CCD圆角机等。其中CCD圆角机也是我们的明星产品，仅2021年就销售了300余台，市场反馈非常好。我们还针对单一材质的制袋进行了软件控制的创新，将原来50个/分钟提升到了100个/分钟左右，虽然与常规制袋平均150~160个/分钟的速度比还有一定差距，但是我们有信心，会持续帮客户提高速度，提升生产效率。③聚焦智能化、无人化生产车间。如AGV小车、无人叉车、MES系统、自动上下料小机器人等。

2022年上半年设备企业可能会艰苦一点，因为经过2021年几波大考，如原材料涨价、疫情反复、限电限产等，软包装企业会做评估，不会像之前那样大规模去扩大产能，新增的设备采购量会相应减少。面对这种情况，我们做系统的企业，就更应该立足于行业的痛点、难点来攻克，比如针对制袋环节如何做好品控、如何减少人工、如何实现充分自动化等。2022年我们的目标仍然是增长20%，因为我们推出的一些智能化系统，包括前面提到的针对单一材质提速的系统等都是符合行业发展趋势的，应该会为我们2022年的业务创造一定的增长点。软包装行业作为民生行业，需求肯定是经久不衰的，但我认为2022年国内软包装行业还会持续洗牌，目前国内人口红利渐渐消失，用工成本只会越来越贵，自动化、智能化是必然的发展趋势，甚至可以说未来一个工厂的自动化程度就决定了这个工厂的发展前景如何。另一方面，国家提出的双碳政策也在要求企业积极进行转型，可回收和可降解也都成为了软包装企业必须考虑的问题，可降解我个人认为技术还不是太成熟，还有赖于上游材料生产企业的持续研发和创新，现在就大力去推广为时尚早。而可回收目前更符合循环经济的发展需求，可以减缓对我们赖以生存的这个星球的资源消耗，所以软包装企业更适合进行可回收包装的研发投入，不舍得投入或者没实力投入的势必会被淘汰。